Nuevos nichos del mercado latino

Square

Image courtesy of stockimages at FreeDigitalPhotos.netNuevos nichos del mercado latino

A finales de 2004 Chris Anderson publicó el artículo “The Long Tail”, en el que presenta un nuevo modelo económico favorecido por Internet. Este modelo explica que, a diferencia de antes, el enfoque de ventas en las empresas ha cambiado. Si bien los negocios suelen priorizar el producto preferido por los consumidores, es momento de prestar atención a aquellos preferidos por una menor cantidad de clientes pero con alta rentabilidad. De esta manera, se han encontrado un gran número de nichos de mercado. Es decir, porciones de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades comunes que no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

Los latinos en Estados Unidos han sido considerados como un mercado de gran oportunidad. Sin embargo, esta población ha crecido a tal grado de llegar a los 59 millones de personas, con un poder de compra de $1.5 mil billones al año. Dentro de este segmento hay nuevos nichos y subsegmentos de mercado, con grandes oportunidades por aprovechar. Atender sus necesidades y preferencias puede ser crucial para continuar con el crecimiento en ventas de los negocios. Forbes realizó un estudio junto a Simmons Research y determinaron que estos son los 5 principales subsegmentos que se deben seguir durante 2017:

  • Millennials latinos (19 millones). Representan a casi el 25% de los millennials en Estados Unidos. Este tipo de consumidores tiende a prestar más atención a los anuncios y contar con un deseo de tener su propio negocio. Así mismo buscan formar una familia y tener hijos en una edad relativamente joven. Tienden a estar encima de la media en compras de prendas de vestir y bebidas alcohólicas.
  • Latinos no mexicanos (19 millones). Si bien la mayoría de los latinos en Estados Unidos son de origen mexicano, un tercio de ellos no lo son. Además, el crecimiento de esta población ha sido de un 19% en los últimos 5 años, 6% más que el crecimiento de los mexicanos en el país. La mayoría de estos latinos son nacidos en el extranjero, alrededor del 35% provienen de Puerto Rico. Este subsegmento tiene mayor capacidad adquisitiva, fuerte consumo de medios digitales y gran capacidad bilingüe.
  • Latinos mayores de 55 (7 millones). Aun cuando la edad media para este segmento es de 30 años, el número de latinos en Estados Unidos con más de 55 años seguirá creciendo y no debe dejarse pasar. Este grupo tiene la mayor conexión a sus raíces hispanas y son la influencia más importante en los hogares. Ellos son los mayores consumidores de comidas casuales y artículos personales como colonias y perfumes.
  • Latinos con ingresos familiares superiores a $100,000 dólares al año (7 millones). Los ingresos percibidos por los latinos están en aumento, impulsado principalmente por la educación. El comportamiento de gastos para este grupo es similar a aquellos de menores ingresos, aun teniendo mayor capacidad adquisitiva. Representan una importante oportunidad para vendedores de tarjetas de crédito, viajes, automóviles y servicios financieros.
  • Mercados latinos emergentes (6 millones). Los mercados no tradicionales de población latina han tenido un significativo avance. No suelen ser tomados en cuenta por los profesionales de mercadotecnia al no estar en la mira de éstos. La ventaja es que la inversión para llegar a este mercado puede ser menor al tradicional. 

El crecimiento de estos nuevos nichos de mercado presenta oportunidades de crecimiento para los negocios que busquen llegar al mercado latino. Es momento de mirar más allá del mercado tradicional para encontrar mejores oportunidades. Y tú ¿conoces otro subsegmento latino importante? ¿Qué beneficios consideras que hay de enfocarse en nuevos nichos de mercado? ¡Comparte tus opiniones con nosotros en la sección de comentarios!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *