Mejora tus resultados con publicidad para latina en televisión

El crecimiento del mercado latino en Estados Unidos es imposible de ignorar. Actualmente son 57 millones de personas y su poder adquisitivo alcanza los $1.3 trillones de dólares, por lo que son un mercado muy atractivo para las empresas. La agencia de investigación Nielsen estima que el 83% de los adultos en hogares latinos hablan cierto porcentaje de español, el 27% solamente hablan este idioma y 57% son bilingües en su casa. Basándonos en estos datos, las estrategias que incluyen el idioma español en la publicidad debe ser prioritario, para así atraer, alcanzar y enganchar a una porción considerable de la población latina.

A pesar de estas estadísticas, muchas marcas siguen siendo muy cautelosas en el gasto hacia este segmento de la población, ya sea porque no ven un retorno económico claro o por la investigación cultural necesaria para llevar a cabo las estrategias. Sin embargo, los estudios que Nielsen realiza anualmente, permiten observar la gran variedad de resultados positivos que la publicidad para televisión en español ha proporcionado a diversas empresas, como mayores ventas, mercado y crecimiento.

Un pensamiento común es que las estrategias en español son muy diferentes a las realizadas para el mercado general, sin embargo, los estudios de mezcla de mercadotecnia de Nielsen revelan que el 54% de las campañas para TV en español son muy similares a las campañas en inglés. Aun así, hay grandes áreas de oportunidad ya que no todas las estrategias logran buenos rendimientos. Por esta razón, Nielsen preparó 5 aspectos claves para crear campañas exitosas a latinos.

Se congruente de acuerdo a tu mercado

El estudio demostró que las marcas consumidas en mayor frecuencia por los latinos generaron mayores rendimientos gracias a la publicidad en español. Estas marcas tienen un 20% más de consumo en el mercado latino y obtuvieron mayores ingresos anuales en esta categoría. Esto quiere decir que si tu marca no es apreciada por este mercado, no es conveniente que experimentes con este tipo de publicidad.

Se creativo

Nielsen ha monitoreado la creatividad en las campañas y el rendimiento de las empresas por varios años y su correlación es muy llamativa, asegurando que la publicidad creativa da mejores resultados a la empresa. Algunas de las mejores campañas se caracterizan por que el anuncio, marca y mensaje se recuerdan, y causan simpatía, en el consumidor, lo cual ha sido medido en el estudio de efectos de marca en la televisión (Nielsen TV Brand effect). Para lograr este resultado, Nielsen recomienda:

  • Usar contenido original en español, no traducir otros anuncios.
  • Incluir diálogos en español ya que dan importancia cultural.
  • Crea historias, especialmente relacionadas con la familia.
  • Utiliza humor y que sea relevante culturalmente.
  • Hazlo real, que los clientes se identifiquen.

Escoge la frecuencia ideal

Para llamar la atención, y que tu mensaje sobresalga, es necesario comunicarlos de manera fresca y con una frecuencia efectiva. Nielsen menciona que en este aspecto, las empresas analizadas presentaron resultados variantes, pero en general, tuvieron 30% más puntos de rating en televisión en español que las de menor rendimiento, y estuvieron presentes 7 semanas más (aproximadamente 23 al año).

Organiza una campaña holística

Las marcas deben crear planes completos que tomen en cuenta todo tipo de publicidad y productos en su portafolio. La televisión debe ser parte de una estrategia mucho más amplia para alcanzar a los consumidores de habla español, principalmente tomando en cuenta los medios digitales ya que son los que generan mejores resultados.

Nielsen revela que las compañías con mejores resultados en televisión acompañaron su campaña en medios digitales. Las empresas que dedicaron al menos 25% del costo de la televisión a publicidad digital, tuvieron rendimientos mayores en un 20%, por lo tanto es muy recomendable incluir este medio en la planificación.

Haz las comparaciones correctas

Debido a la naturaleza única de la audiencia a la que te diriges, es importante hacer comparaciones relevantes y elegir las mejores métricas que verdaderamente analicen el impacto de la publicidad en español, no basarse solamente en los análisis realizados a campañas de general.

Sin duda alguna, los latinos son un mercado muy importante para cualquier empresa, por lo que es muy recomendable crear estrategias en español. Una vez que se toma esta decisión, la clave está en ejecutar y medirlas correctamente para así apreciar su verdadero beneficio para tu organización. ¿Alguna vez has creado campañas en español? ¿Cómo reaccionó el mercado latino? ¿Cómo se benefició tu empresa?

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