Mayor influencia de latinas en ventas

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Image courtesy of Pong at FreeDigitalPhotos.netMayor influencia de latinas en ventas

Las mujeres latinas en Estados Unidos cuentan con la influencia de más de $7 billones de dólares de poder adquisitivo, esto solamente durante las festividades decembrinas. BODEN y QuestMindshare publicaron el estudio The Latina SmartPurse, en el que se demostró, a parte de su capacidad de consumo, la influencia que ellas tienen en las marcas estadounidenses.

Natalie Boden, Presidente de BODEN, menciona que el papel de las latinas, en la sociedad y la economía, ha cambiado al convertirse en personas muy influyentes. Ellas al desarrollarse en papeles como dueñas de negocios, madres y líderes culturales, las marcas deben invertir en este segmento como clave para sus ventas. La mujer latina es quien toma la mayor parte de las decisiones en los hogares, por lo que en las festividades decembrinas son quienes toman las decisiones finales de qué productos o servicios adquirir. Por esto, Boden comenta que es importante para las marcas tomar en cuenta las expectativas de las mujeres y buscar presentarles lo que buscan.

De acuerdo al estudio desarrollado por la Iniciativa de la Casa Blanca en Educación de Excelencia para los latinos, durante 2015, el número de latinos viviendo en Estados Unidos se ha duplicado en los últimos 15 años. Con 54 millones de personas, los latinos representan a la minoría más grande del país. Actualmente, 1 de cada 5 mujeres en Estados Unidos pertenece a esta minoría y se pronostica que para el 2060 sea 1 de cada 3.

Este estudio presenta que las latinas han avanzado en esferas como la educación, el acceso a la información validada, hasta reconocerse más con el perfil de bilingües y biculturales. Así mismo, han mostrado su fidelidad a marcas que reconozcan y empoderen, de igual manera con las que se alinean a sus valores personales.

Adicionalmente, en el estudio se encontró que las latinas aportan alrededor del 50% del ingreso familiar. El reporte presenta que el 65% de ellas expresó estar de acuerdo en que es importante que las marcas desarrollen contenido específico para personas de origen latino, y el 70% se preocupan más por la calidad de los productos que por el precio. Así mismo, más del 57% mencionó que prefiere adquirir productos o servicios de una determinada marca si esta refleja en sus redes sociales a la cultura latina.

Las latinas se encuentran fuertemente presentes en las redes sociales. Toman este medio en cuenta como parte importante de información para conocimiento de un negocio, tanto para investigar sobre sus productos como para revisar los comentarios de otras personas respecto a su calidad y atención. En promedio, las latinas pasan 5 horas al día en redes sociales para conectarse con sus familiares y amigos así como para investigar productos y seguir marcas.

Para los negocios en Estados Unidos, entender el modo de pensar de las latinas y sus preferencias es determinante para sus ventas. Entre más conectadas se encuentren con la marca, mayor será la preferencia de compra por parte de las latinas, ya que buscan identificarse con los productos que adquieren. Si bien, para la mayoría de los consumidores el empatizar con los valores de cierta marca representa un factor importante para la decisión de compra, las latinas valoran especialmente esta conexión. De tal manera, si un negocio pretende avanzar en participación de mercado para este segmento, deberá buscar la representación de su identidad en la marca. Y tú ¿consideras que hay marcas que tomen en cuenta a las latinas en sus promocionales? ¿Cómo consideras que una marca pueda hacer que ellas se sientan identificadas? Comparte con nosotros tus opiniones en la sección de comentarios.

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