Latinos: el mercado más atractivo para tu negocio

Latinos: el mercado más atractivo para tu negocioDerechos reservados por USDAgov

En las últimas décadas, el panorama de los consumidores ha cambiado drásticamente en Estados Unidos, esto debido a cambios demográficos y a la incorporación de nuevas tecnologías, lo cual ha llevado a los negocios a buscar nuevas estrategias en cuanto a productos, precios, disponibilidad y mercado. Uno de los cambios demográficos principales es ocasionado por los migrantes, especialmente los latinos, quienes tienen un comportamiento diferente al consumidor tradicional de este país.

En la actualidad, la influencia latina es muy relevante al grado de que no deben ser vistos como un grupo poblacional, si no como una oportunidad económica para el crecimiento de los negocios, tal como lo mencionó César Conde, Presidente de NBCUniversal International Group y NBCTelemundo Enterprises en el 2016. Por esta razón, es de gran importancia considerarlos como una parte sobresaliente del mercado, principalmente por tres factores: cantidad, poder económico y educación.

Cantidad de latinos en Estados Unidos

Las comunidades con mayor relevancia en Estados Unidos son los latinos y los asiáticos, comprendiendo 1 de cada 5 habitantes, ya sean nacidos en el extranjero o segunda/tercera generación en el país. En el año 2013, la población nacida en el extranjero comprendía el 13.1% de la población total, es decir, 41.3 millones de inmigrantes, de los cuales el 28% son originarios de México, 9.6% del Caribe, 7.7% de Centroamérica y 6.7% de Sudamérica, según datos del estudio “Bringing vitality to Main Street: How Immigrant Small businesses help local economies grow” por el Consejo de las Américas (Council of the Americas) y el Instituto de Política Fiscal (Fiscal Policy Institute).

Según el Consejo de Inmigración de Estados Unidos (American Immigration Council), la cantidad de latinos ha aumentado con el paso de tiempo, en 1990 eran el 9% de la población total, en el 2000 el 12.5% y en el 2013 llegaron a ser 17.1%, es decir, 54 millones de habitantes. En el 2010, casi un cuarto del total de los niños (16.3 millones) eran Latinos y más de la mitad de estos tenían al menos un padre nacido en el extranjero.

Además, la edad promedio de los latinos es de 28 años, y los estados en donde se encuentra la mayor cantidad de residentes latinos son California, Texas y Florida, en los primeros lugares respectivamente, seguidos por Nueva York, Illinois, Arizona, Colorado y Nuevo México. Actualmente, los latinos abarcan el 18% de la población total, lo cual equivale a 57 millones de habitantes y se espera que para el 2040 sean el 24% y en el 2050 alcancen 105 millones, lo cual equivaldría a un cuarto de la población total, según datos del censo.

Poder económico

De acuerdo al reporte “Undertanding the Hispanic Market” por NewsBrunswickToday, los latinos tienen un poder adquisitivo alto, además tienden a ser leales a las marcas, especialmente cuando los esfuerzos de marketing están enfocados hacia ellos. De acuerdo a datos proporcionados por el Consejo de las Americas (Council of the Americas) y el Instituto de Política Fiscal (Fiscal Policy Institute), tomando en cuenta los Main Street Businesses, refiriéndose a los negocios ubicados en las calles principales de pueblos y pequeñas ciudades, el 20% de los extranjeros con negocio propio de este tipo son latinos, y de los nacidos en Estados Unidos, el 5% es de este mismo origen.

Como consumidores tiene un poder adquisitivo de 2 trillones de dólares anuales, los negocios que son propiedad de latinos generaron 857 billones de dólares en ventas en el 2016 y emplearon a 4.7 millones de trabajadores, según el mismo estudio.

Por otra parte, la tasa de pobreza entre latinos está disminuyendo más rápido que entre el resto de la población. Descendió 2.2%del 2014 al 2015, mientras que el promedio nacional fue de 1.3, además de que son el único grupo étnico con menos pobreza, de acuerdo a NERA Economic Consulting.

Educación

En el mismo estudio por NERA Economic Consulting, la educación promedio de los latinos va en aumento. En 1980, el 56% de los latinos no tenía diploma de preparatoria, indicador que disminuyó un 34% para el 2015 y la tasa de deserción escolar disminuyó casi un 75%. En el mismo periodo, la proporción de latinos con alguna educación de grado superior aumentó del 22 al 39% y la inscripción a un grado universitario incrementó del 16% en 1980 a un 37% en el 2015, lo cual es muy cercano al promedio general de Estados Unidos que es del 41%. Además, se espera que el porcentaje de ingresos a universidades aumente un 25% entre el 2013 y el 2024 según el Centro Nacional de Estadísticas de la Educación (National Center for Education Statistics). También es importante recalcar que a pesar de que el idioma de origen es español, el 94% de los latinos habla inglés y el 69% es competente en este idioma.

Actualmente el panorama de los consumidores es más multicultural que nunca, por lo que las compañías y negocios no pueden conformarse con tener un producto estándar para todo el mercado. Los latinos no solamente están cambiando este panorama con su poder económico y cantidad de habitantes, si no que su influencia en música, política y negocios está redefiniendo Estados Unidos.

Es de gran importancia ajustar y hacer los cambios pertinentes para aprovechar esta nueva oportunidad de crecimiento. ¿Cómo puedes utilizar esta información en tu negocio? ¿Puedes expandirte al mercado latino? ¿Qué estrategias puedes crear para acercarte a este mercado?

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