Empresas latinas en proceso de internacionalización

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Image courtesy of Sujin Jetkasettakorn at FreeDigitalPhotos.netEmpresas latinas en proceso de internacionalización

Cuando una empresa quiere expandirse y aumentar sus ventas, una de las opciones para lograrlo es internacionalizarse. Este es un gran paso para que una empresa que se ha mantenido en el mercado nacional crezca, pues presenta grandes oportunidades. Sin embargo, tiene también sus riesgos, pues intentar posicionarse en el extranjero sin contar con un plan estratégico bien definido puede generar más obstáculos para la empresa que oportunidades de crecimiento.

Axon Marketing Communications realizó el estudio “Comunicar para Crecer 2016” entrevistando a 47 directivos de 30 empresas latinas que han vivido o están en proceso de internacionalización. En este estudio se encontraron los mayores errores que cometen las empresas en un intento por internacionalizarse. Los CEO de empresas como Open International Systems, GeneXus, Promperú y Q Pharma dieron a conocer los errores que cometieron y soluciones sugeridas. 

Estos son los algunos factores a considerar para una correcta internacionalización:

Conocer al mercado. Para competir con empresas locales en el mercado meta, debes satisfacer las necesidades de los consumidores en este mercado y ofrecer un beneficio comparado al de la competencia. Conocer a los negocios del sector al que te dedicas permitirá una mejor integración y participación de mercado. Es importante comparar el producto o servicio que se ofrece con los que se encuentran en el nuevo destino y determinar la posibilidad de seguir siendo un negocio rentable.

Alianzas estratégicas. Asociarse con un negocio local puede ayudar a una más rápida adaptación a un nuevo mercado. Sin embargo, es importante cuidar que la relación sea inicialmente a nivel mercantil, de manera que aporte información clave para el negocio sin comprometer a una relación con inversión. Establecer relaciones y contactos comerciales ágilmente impactará en el desarrollo del negocio. De obtener socios que generen valor para la empresa su crecimiento será mayor.

Objetivos realistas. Una internacionalización es un proceso a largo plazo que permitirá que la empresa crezca si se desarrolla correctamente. El éxito no suele ser inmediato por lo que hay que fijar metas y objetivos a corto y mediano plazo que sean realistas y tomen en cuenta los factores de la realidad que rodea esta decisión. Así, de tener metas claras y posibles, el proceso de internacionalización será más sencillo al tener una guía a seguir.

Estrategia de marketing adecuada. Deben estar orientadas a trabajar en el valor de la marca para darse a conocer. Es importante tomar en cuenta que la publicidad en línea por medio de redes sociales, permitirá que el nuevo mercado comience a conocer la marca y aceptarla. Los medios convencionales pueden ya no ser tan eficaces. La página web es un contacto directo con los consumidores, tener un dominio como .lat puede favorecer a que los clientes se sientan identificados con una empresa latina. Contar con líderes de opinión en el mercado destino es clave en este proceso, pues permite desarrollar una estrategia de entrada al mercado con influencia de gente en la que los consumidores ponen su confianza.

Estos son solo algunos de los puntos a cuidar al dar este gran paso pues representan soluciones a errores frecuentes por empresas latinas en proceso de expansión internacional. Cabe mencionar que en el estudio se determinó que el marketing y la comunicación son de gran importancia en este proceso. Pero esto, debe de ser adaptado a los nuevos medios de comunicación, principalmente por las redes sociales y el sitio web de la empresa. ¿Qué impacto crees que esta comunicación tiene en los clientes potenciales de una empresa? ¿Cuál otro factor consideras de gran importancia para internacionalizar un negocio? ¡Queremos escucharte! Comparte tus respuestas con nosotros en la sección de comentarios.

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